全員營(yíng)銷紅動(dòng)全城紙品節(jié)第十季的戰(zhàn)鼓如期擂響，憑借多年練就的“肌肉記憶”，作為一名老員工，我瞬間進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，投身于這場(chǎng)全員營(yíng)銷的熱潮中。
全面啟動(dòng)社交“引擎”
動(dòng)員會(huì)伊始，我便在萬能的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷活動(dòng)圖片及視頻，“清風(fēng)”生活用紙?zhí)撞痛黉N信息。品質(zhì)上是“公司在國(guó)家質(zhì)量月”的精選商品組合，人人皆知的大品牌，節(jié)點(diǎn)上是商之都30周年慶典獻(xiàn)給消費(fèi)者的一份回饋，價(jià)格上市場(chǎng)價(jià)147.9元活動(dòng)美麗價(jià)69.9元。消息發(fā)布后，曾經(jīng)的老顧客立即有響應(yīng)：“今年又開始啦？”但是結(jié)果不是很理想，不是那么一呼百應(yīng)，總共3人下了5單。次日，我轉(zhuǎn)向點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)推送，將紙品節(jié)的優(yōu)惠信息、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及實(shí)物圖片，耐心細(xì)致地傳遞給家人、同學(xué)和朋友，成功打通了線上傳導(dǎo)的“第一公里”。在我愛人的助力下，其同事小姐妹們超級(jí)給力，一舉拿下18單。第一周，“徽商一家親”名副其實(shí)，集團(tuán)總部、徽商物產(chǎn)、徽商農(nóng)發(fā)的個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)自己訂了2套，有的還幫我向親朋好友推薦下單6套，尤其是紅府超市響應(yīng)及時(shí)、神速送貨上門，有的1個(gè)小時(shí)就收到貨，領(lǐng)導(dǎo)的朋友微信發(fā)來“高效！”的稱贊。有個(gè)老朋友適逢過幾天請(qǐng)朋友吃飯，買了10套做伴手禮，以實(shí)際行動(dòng)支持活動(dòng)，彰顯深厚情誼。
跨域拓展銷售“版圖”
鞏固老客源的同時(shí)，欣悉紅府超市今年可以聯(lián)合廠家提供快遞發(fā)貨到外地，推動(dòng)紅動(dòng)全城走向了北上廣，蘇云店長(zhǎng)單筆152套的業(yè)績(jī)令人振奮。我同學(xué)不少，憑“刷臉”至少省內(nèi)的童鞋還是可以厚著臉皮推銷的。功夫不負(fù)有心人，屢次微信“騷擾”，主動(dòng)電話跟進(jìn)，成功將抽紙?zhí)撞痛蛉胧徍~陵、馬鞍山等地市，還有和縣開發(fā)區(qū)也有單位訂單。一通熱情的、不怕丑的、不放棄的電話，成功將商之都的誠(chéng)意與優(yōu)惠廣泛傳遞，實(shí)現(xiàn)了銷售版圖的擴(kuò)張。當(dāng)然也嘗遍了被拒絕、被忽視的酸甜苦辣。
人脈資源轉(zhuǎn)化為“訂單實(shí)績(jī)”
進(jìn)入銷售火熱的關(guān)鍵階段，我邀請(qǐng)有影響力的朋友助陣。在推介茅五劍及安徽名酒的積累中，我積攢了一些單位高質(zhì)量客戶，也有過洗衣液的接龍團(tuán)購(gòu)先例（該公司員工用積余的餐費(fèi)換購(gòu)商之都紅動(dòng)全城商品，贏得了全體員工的廣泛信任與支持，后勤部門負(fù)責(zé)人還對(duì)換購(gòu)商品的滿意度進(jìn)行了小程序問卷調(diào)查，結(jié)果滿意度100%，好評(píng)如潮，跟帖無數(shù)）。這次我以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和對(duì)產(chǎn)品的十足信心，進(jìn)一步加強(qiáng)與該公司的合作。果不其然，推動(dòng)訂單數(shù)量實(shí)現(xiàn)顯著攀升，為在本次紙品節(jié)點(diǎn)亮戰(zhàn)績(jī)。
激發(fā)全員營(yíng)銷新熱潮
說起全員營(yíng)銷，商之都家人們是深有體會(huì)的！負(fù)能量的話也是有的，但是最終聚沙成塔的業(yè)績(jī)又讓我們?yōu)樽约焊袆?dòng)，為團(tuán)隊(duì)自豪！一群人，一件事，一條心，一起拼，把不可能變成可能！——最后沖刺階段，我在朋友圈連續(xù)發(fā)布倒計(jì)時(shí)提醒，我家一個(gè)親戚，他們夫妻倆開一家店，平時(shí)與人為善、和氣生財(cái)、廣結(jié)人緣，關(guān)切詢問是否需協(xié)助銷售，我說就是啊，請(qǐng)他們幫我銷售抽紙?zhí)撞停浩焚|(zhì)和性價(jià)比，你們不用擔(dān)心，以我“老實(shí)人的人品”做擔(dān)保。他倆僅用兩個(gè)小時(shí)就助銷30多套，讓我既懷疑又深信不疑。它生動(dòng)地證明，我們?nèi)珕T營(yíng)銷離不開每個(gè)員工“全家總動(dòng)員”。我們雖然各有不同崗位，但是只要全力以赴，每個(gè)崗位都能創(chuàng)造不凡。